皆さん、こんにちは

前回の「インサイドセールスのマネージャーの役割　その1」ではインサイドセールスメンバーが実施する具体的業務であるナーチャリングのプロセス計画・設計についてお伝えしました。期間や方法、コンテンツは商品やサービスによって異なりますので検証を繰り返しながらベストを追求してください。

データサービスのブログでは、これまでインサイドセールス関連の記事を投稿してまいりました。

インサイドセールスの勧め！（前篇）　ー構築のポイントー

インサイドセールスの勧め！（後編）　ー導入効果ー

インサイドセールスの歴史と必要性

インサイドセールスはファーマー（農夫）型だと言われる理由

皆さん、こんにちは。

今日はトップセールス5つの行動習慣の4つ目「意志ある商談管理」のご紹介となります。こちら抽象的なので、サブタイトルをつけるとすると「巧みな商談コントロール」「停滞商談をつくらない」といったところでしょうか。今日はこのサブタイトルを深堀しながら、「意志ある商談管理」の内容を説明したいと思います。