新年明けましておめでとうございます。本年もよろしくお願い申し上げます。

年末年始はどのようにお過ごしになりましたか？

私は外出は近所の散歩程度で済ませ、久しぶりに静かに年末年始となりました。新年早々コロナウィルスが猛威をふるっておりますが、十分な注意を払いながら生活や事業活動をしていきたいと思います。

2021年の最初のブログは昨年ご好評を頂きました「トップセールスの5つの行動習慣」からお話をしたいと思います。当初は「意思のある行動管理」と「結論を導く」の非常に特徴的な2つにとどめる予定でしたが、「残りの3つも知りたい」等のご意見きましたので残りの3つについても今後皆さんにお伝えしたいと思います。残...

こんにちは、今日は前回の「インサイドセールスの勧め！（前篇）　ー構築ポイントー」に続いて導入効果をお伝えしたいと思います。構築のポイント内でも導入の効果に相当することも触れておりますが、今回は特に運用上ではなく波及効果的な内容となります。是非最後まで目を通して頂ければと思います。

（「インサイドセールスの勧め！（前篇）　ー構築ポイントー」はこちらから）

こんにちは、今日も今年のウェビナーの内容からお話をしたいと思います。インサイドセールスの導入のポイントと私自身がインサイドセールスを導入した際に実際に経験したことなどを中心にお伝えします。

   

インサイドセールスをどのように解釈されていますか？

少しインサイドセールスの説明から始めさせて頂きますと、私たちは「インサイドセールス」を『リスト化された見込み顧客をインバウンドやアウトバウンドの営業を駆使して顧客のニーズを潜在化し、商談へ導くこと（商談機会の創出）』としています。そしてその商談をフィールドセールス（アウトサイドセールス）に引き渡し受注まで結び付けることを「イ...

オンラインセミナーの運営手順。準備すること、考えておくことをまとめました、

こんにちは、本日は    トップセールスの5つの行動習慣の2つ目となります。その内容はズバリ「商談を締める」です。これも前回同様抽象的な表現となりますが、非常に重要で「なるほど」と思って頂ける内容だとですので最後までお読みください。

一つ目の記事はこちら

「商談を締める」とは？

一般的に商談やお打ち合せというと、初回訪問から提案、お見積書提出や質疑応答を経て結論を頂くためのクロージングにつなげることを指します。今回フォーカスする「商談を締める」というのはこれらの各フェーズの初回訪問や提案の際のお打ち合わせもで毎回きちんとクロージングを行い、「結論を求める」ということです...