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インサイドセールス導入に向けて -総集編-

2021.04.22 12:30 PM By 松丸修身 - コメント
インサイドセールス導入に向けて -総集編-

皆さん、こんにちは


本日は先期の投稿で好評を頂いたシリーズの第2弾「インサイドセールの導入に向けて -総集編-」となります。

先期は私だけで10タイトル近く投稿しましたし、他メンバーも合わせて10近くの投稿がありました。コロナ禍で訪問・対面営業ができないことで注目が集まったことが理由のひとつですね。

またデータサービスでは、ウェビナーも定期的に開催していますが、インサイドセールのウェビナーはトップ3に入る

人気ウェビナーでもありました。


本日は、「インサイドセールスとは?」、「インサイドセールスの効果」、「インサイドセールスのポイント」の3つの視点で、インサイドセールスの導入に向けた重要ポイントを端的に...

集客から受注獲得までにチェックする3ステップ

2021.02.26 12:30 PM By 中山幸子 - コメント
集客から受注獲得までにチェックする3ステップ

「もっと受注を増やしたいからSNSで情報発信しないといけない」こういった話をよく聞きます。しかし、SNSで情報発信をし「いいね」などの反応(「エンゲージメント」といいます)を増やした後、どうやって受注につなげていくかのイメージを持っていないという部分の理解が難しいといったケースがよくあります。

こちらの記事では、Webサイトに設置したフォームからリードを取得し、そのリードを受注につなげるために、どんな数字をKPIとしてみていけばいいのかを簡単にお伝えしたいと思います。


まず、ウェブサイトを設置している前提で、そこがリード取得の入り口であることを考えてみます。実際はFacebookページなどでつなが...

MA(マーケティングオートメーション)のキホン 

2021.01.29 12:30 PM By 中山幸子 - コメント
MA(マーケティングオートメーション)のキホン 

2020年のコロナの波は、営業スタイルも一気に変えていきました。テレワークになったということはわかりやすい変化ですが、営業現場においては、テレワーク化に伴い訪問営業に頼る文化を変更する大きなきっかけになったのではないでしょうか。


そこで注目されるようになった「MA(マーケティングオートメーション)」についてですが、一体MAでは何ができるのか?をこの記事ではご紹介します。データサービスは、MAツールをご案内していますので、ツールの視点でまとめます。

インサイドセールスはファーマー(農夫)型だと言われる理由

2021.01.15 12:05 PM By 中山幸子 - コメント
インサイドセールスはファーマー(農夫)型だと言われる理由

最近よく

インサイドセールスは「ファーマー(農夫)型」で、

フィールドセールスは「ハンター(狩人)型」だ。

などと言われることがあります。


これはどういったことなのでしょうか。


そもそも、農夫、狩人で象徴されることは何かを先に考えてみます。


農業というのは、成果がでるために手間がかかります。畑を耕してから、種まき、収穫まで1年かかるといったケースもあるでしょう。今日種をまいたからといって、明日収穫ができるものではありません。しかし、毎日毎日水やり、肥料をやり、害虫駆除をやりと積み重ねることで、だんだん豊作への道が見えてきます。


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