こんにちは、今日も今年のウェビナーの内容からお話をしたいと思います。インサイドセールスの導入のポイントと私自身がインサイドセールスを導入した際に実際に経験したことなどを中心にお伝えします。

インサイドセールスをどのように解釈されていますか？

少しインサイドセールスの説明から始めさせて頂きますと、私たちは「インサイドセールス」を『リスト化された見込み顧客をインバウンドやアウトバウンドの営業を駆使して顧客のニーズを潜在化し、商談へ導くこと（商談機会の創出）』としています。そしてその商談をフィールドセールス（アウトサイドセールス）に引き渡し受注まで結び付けることを「イ...

　みなさんこんにちは。12月も1/3を過ぎようとしていますね。

「12月（年内）に決まりそうな案件は何件あって・どの案件なのか？」と整理をしている営業部門のマネージャーも多いのではないでしょうか？

そこで今回は「案件管理」をポイントにお送りしようと思います。

※あくまで筆者個人の見解ですので予めご了承ください。

こんにちは、本日は    トップセールスの5つの行動習慣の2つ目となります。その内容はズバリ「商談を締める」です。これも前回同様抽象的な表現となりますが、非常に重要で「なるほど」と思って頂ける内容だとですので最後までお読みください。

一つ目の記事はこちら

「商談を締める」とは？

一般的に商談やお打ち合せというと、初回訪問から提案、お見積書提出や質疑応答を経て結論を頂くためのクロージングにつなげることを指します。今回フォーカスする「商談を締める」というのはこれらの各フェーズの初回訪問や提案の際のお打ち合わせもで毎回きちんとクロージングを行い、「結論を求める」ということです...

こんにちは、データサービスの松丸です。

12月のデータサービスのブログでは今年の4月から行っているウェビナーの内容とポイントを紹介いたします。『営業とは』的なテーマや概念的なテーマでいつもとちょっと趣向を変えていきたいと思います。

今日のテーマは5月に実施した「トップセールスの行動習慣」を振り返りとともにポイントをお伝えいたします。

皆さんは「トップセールス」と聞くとどんなことを想像しますか？

一般的には、「キビキビ動いてハキハキ発言して非常に行動力がある」といった印象を持たれると思います。もちろんこういった営業パーソンは存在しますが、今回は私が営業アウトソーシングの業務設計をしていたころに「トップセ...

　皆さんこんにちは。

今回のテーマは「システムがヒトに合わせるか？ヒトがシステムに合わせるか？」というテーマをSFA/CRMの観点でお話しようと思います。

まず、皆さんにお聞きしたいことが、

①  システムがヒトに合わせるべき

②  ヒトがシステムに合わせるべき

みなさんはどちらのタイプでしょうか？

私もサービスの営業活動をしている中で、①②どちらの方にもお会いします。

正直どちらが良い・悪い付けにくい疑問です。