皆さん、こんにちは。

今日はトップセールス5つの行動習慣の4つ目「意志ある商談管理」のご紹介となります。こちら抽象的なので、サブタイトルをつけるとすると「巧みな商談コントロール」「停滞商談をつくらない」といったところでしょうか。今日はこのサブタイトルを深堀しながら、「意志ある商談管理」の内容を説明したいと思います。

新年明けましておめでとうございます。本年もよろしくお願い申し上げます。

年末年始はどのようにお過ごしになりましたか？

私は外出は近所の散歩程度で済ませ、久しぶりに静かに年末年始となりました。新年早々コロナウィルスが猛威をふるっておりますが、十分な注意を払いながら生活や事業活動をしていきたいと思います。

2021年の最初のブログは昨年ご好評を頂きました「トップセールスの5つの行動習慣」からお話をしたいと思います。当初は「意思のある行動管理」と「結論を導く」の非常に特徴的な2つにとどめる予定でしたが、「残りの3つも知りたい」等のご意見きましたので残りの3つについても今後皆さんにお伝えしたいと思います。残...

オンラインセミナーの運営手順。準備すること、考えておくことをまとめました、

こんにちは、本日は    トップセールスの5つの行動習慣の2つ目となります。その内容はズバリ「商談を締める」です。これも前回同様抽象的な表現となりますが、非常に重要で「なるほど」と思って頂ける内容だとですので最後までお読みください。

一つ目の記事はこちら

「商談を締める」とは？

一般的に商談やお打ち合せというと、初回訪問から提案、お見積書提出や質疑応答を経て結論を頂くためのクロージングにつなげることを指します。今回フォーカスする「商談を締める」というのはこれらの各フェーズの初回訪問や提案の際のお打ち合わせもで毎回きちんとクロージングを行い、「結論を求める」ということです...

こんにちは、データサービスの松丸です。

12月のデータサービスのブログでは今年の4月から行っているウェビナーの内容とポイントを紹介いたします。『営業とは』的なテーマや概念的なテーマでいつもとちょっと趣向を変えていきたいと思います。

今日のテーマは5月に実施した「トップセールスの行動習慣」を振り返りとともにポイントをお伝えいたします。

皆さんは「トップセールス」と聞くとどんなことを想像しますか？

一般的には、「キビキビ動いてハキハキ発言して非常に行動力がある」といった印象を持たれると思います。もちろんこういった営業パーソンは存在しますが、今回は私が営業アウトソーシングの業務設計をしていたころに「トップセ...