最近よく

インサイドセールスは「ファーマー（農夫）型」で、

フィールドセールスは「ハンター（狩人）型」だ。

などと言われることがあります。

これはどういったことなのでしょうか。

そもそも、農夫、狩人で象徴されることは何かを先に考えてみます。

農業というのは、成果がでるために手間がかかります。畑を耕してから、種まき、収穫まで1年かかるといったケースもあるでしょう。今日種をまいたからといって、明日収穫ができるものではありません。しかし、毎日毎日水やり、肥料をやり、害虫駆除をやりと積み重ねることで、だんだん豊作への道が見えてきます。

こんにちは、今日は前回の「インサイドセールスの勧め！（前篇）　ー構築ポイントー」に続いて導入効果をお伝えしたいと思います。構築のポイント内でも導入の効果に相当することも触れておりますが、今回は特に運用上ではなく波及効果的な内容となります。是非最後まで目を通して頂ければと思います。

（「インサイドセールスの勧め！（前篇）　ー構築ポイントー」はこちらから）

前回のブログでは、ステップメールとは何か？やステップメールと一斉配信メールの使い分けについてご案内しました。 ステップメールは「見込み客のナーチャリング（「育成」と呼ぶこともあります）に活用するものです。メールを読んでいる見込み客の興味度合いを盛り上げて（もしくは振り分けて）、購入までつなげていくということです。

ステップメールとは何か？一斉配信メールとステップメールの役割の違い。