皆さん、こんにちは

前回の「インサイドセールスのマネージャーの役割　その1」ではインサイドセールスメンバーが実施する具体的業務であるナーチャリングのプロセス計画・設計についてお伝えしました。期間や方法、コンテンツは商品やサービスによって異なりますので検証を繰り返しながらベストを追求してください。

2020年のコロナの波は、営業スタイルも一気に変えていきました。テレワークになったということはわかりやすい変化ですが、営業現場においては、テレワーク化に伴い訪問営業に頼る文化を変更する大きなきっかけになったのではないでしょうか。

そこで注目されるようになった「ＭＡ（マーケティングオートメーション）」についてですが、一体ＭＡでは何ができるのか？をこの記事ではご紹介します。データサービスは、ＭＡツールをご案内していますので、ツールの視点でまとめます。

　みなさん、こんにちは。

最近よく

インサイドセールスは「ファーマー（農夫）型」で、

フィールドセールスは「ハンター（狩人）型」だ。

などと言われることがあります。

これはどういったことなのでしょうか。

そもそも、農夫、狩人で象徴されることは何かを先に考えてみます。

農業というのは、成果がでるために手間がかかります。畑を耕してから、種まき、収穫まで1年かかるといったケースもあるでしょう。今日種をまいたからといって、明日収穫ができるものではありません。しかし、毎日毎日水やり、肥料をやり、害虫駆除をやりと積み重ねることで、だんだん豊作への道が見えてきます。